Nuestro método

FASE 1 – Análisis de la situación actual

Analizamos con profundidad los siguientes parámetros:

Fase1 - Estructura de la empresa
- Mercado (Su evolución y tendencia)
- Competencia
- Problemas y oportunidades de mercado
- Evolución de las ventas
- Evolución de la distribución
- Gama de productos
- Evolución de los precios y márgenes
- Comunicación (Posicionamiento y acciones efectuadas)


Todo ello nos permite establecer:
“Los Puntos Fuertes y los Puntos Débiles de la empresa”

FASE 2 – Fijación de objetivos

En base a los resultados del análisis de la primera fase y de acuerdo con la Dirección de la empresa establecemos los objetivos a corto y medio plazo que serán el punto de partida del Plan de Marketing.

Fase2Objetivos sobre:

- Ventas globales
- Ventas por líneas de productos
- Distribución (vendedores o puntos de venta)
- Productos, Precios y Márgenes
- Comunicación (estrategia y sistemática)





FASE 3 – Plan de acción

En función de los objetivos fijados, diseñamos las acciones necesarias e imprescindibles para conseguir dichos objetivos de acuerdo con los recursos disponibles.

Acciones que están referidas principalmente a:

Fase3 - Comunicación y Publicidad
- Promociones de venta
- Campañas de Fidelización de clientes
- Nuevos Productos
- Nuevos puntos de Venta
- Acciones especiales
- Etc…

FASE 4 – Plan de Marketing / Cuadro de mando

Fase4Una vez diseñadas las acciones y de acuerdo con los recursos asignados por la Dirección de la empresa damos forma definitiva a su Plan de Marketing, confeccionando los diversos cuadros de seguimiento y control, así como el calendario y presupuesto de las acciones. Los datos de cada mes son trasladados al cuadro de mando y comentados con la Dirección para tomar las medidas correctoras necesarias que permitan conseguir los objetivos señalados.